Combien coûte un chasseur d’appartement ?

En préambule, un rappel de la réglementation concernant le coût d’un chasseur d’appartement s’avère nécessaire. Les honoraires d’un chasseur d’appartement sont dus uniquement si votre recherche immobilière aboutit. Aucun frais de lancement, de recherche ou de négociation n’est à prévoir pour votre achat immobilier.

En effet, les honoraires de chasseur immobilier sont régis par la loi Hoguet, au même titre que les autres professionnels de l’immobilier. Cette loi qui encadre la vente et l’achat immobilier, stipule dans l’article 6 de la loi du 2 janvier 1970. « …Aucun bien, effet, valeur, somme d’argent, représentatif d’honoraires, de frais de recherche, de démarche, de publicité ou d’entremise quelconque, n’est dû aux personnes indiquées à l’article 1er ou ne peut être exigé ou accepté par elles, avant qu’une des opérations visées audit article ait été effectivement conclue et constatée dans un seul acte écrit contenant l’engagement des parties. ».

C’est donc au moment de la signature de l’acte authentique que la rémunération du chasseur est due. Seuls les honoraires prévus sur le mandat de recherche sont à verser en cas de réussite de la mission.

Pourquoi opter pour un chasseur immobilier ?

Prendre un chasseur immobilier à ses côtés sur la totalité de son projet d’achat immobilier, c’est faire le choix d’un service sur-mesure, de proximité et à forte valeur ajoutée. Le chasseur d’appartement vous offre un accès exhaustif aux biens immobiliers en vente. Il vous fait profiter des meilleures opportunités grâce à son réseau et sa réactivité.

C’est un investissement et non une charge. Le service fourni par le chasseur immobilier représente un gain de temps et d’argent pour l’acquéreur, sans oublier le conseil personnalisé d’un expert immobilier à votre service pour sécuriser votre transaction immobilière.

Quelles sont les différentes structures tarifaires des chasseurs immobiliers ?

Les honoraires de chasseur immobilier doivent être fixés définitivement à la signature du mandat de recherche et correspondent à une grille tarifaire applicable à tous les clients. Ce barème des honoraires tarifaire doit obligatoire être visible dans les locaux et facilement accessible sur le site internet de la société. Les modalités d’affichage sont précisées sur le site de la DGCCRF.

La tarification au pourcentage

La majorité des sociétés de chasseur immobilier pratiquent une tarification au pourcentage du prix d’achat, hors frais de notaire. Le pourcentage est alors dégressif en fonction de la valeur du bien immobilier acheté et se situe entre 2% et 3%.

Les pourcentages s’appliquent par tranche. Exemple, 2.8% entre 600 000€ et 800 000€. Cela présente un inconvénient majeur avec des effets de seuil importants. Dans l’exemple précédent, un acquéreur d’un bien à 795 000€ paiera un montant d’honoraires plus important que s’il avait acheté plus cher à 805 000€.

C’est pour cette raison que chez COSIM, nous appliquons une tarification par tranche cumulative dégressive afin d’éviter cette iniquité.

La tarification au forfait

Certains chasseurs immobiliers ont recours à une tarification forfaitaire par tranche en fonction du budget d’achat maximum. Ceci permet au client de connaitre avec précision le montant des honoraires dus indépendamment du prix d’achat final.

En revanche, l’effet de seuil est important pour un acquéreur lorsque son budget maximum se situe juste au-dessus d’une tranche et que finalement il achète un bien dans la tranche inférieure (avec des travaux à prévoir par exemple).

Autres formes de tarification

La tarification mixte est une tarification avec une partie fixe (pourcentage ou forfaitaire) à laquelle il faut ajouter une partie variable qui correspond à un pourcentage de la négociation réalisée par le chasseur d’appartement. Ceci a pour objectif d’aligner les intérêts du chasseur et de l’acquéreur à négocier au plus juste le prix demandé par le vendeur. En revanche, cela peut poser un souci pour les biens immobiliers en vente non encore publiés (prix d’affichage non vérifiable). De plus, certains prix demandés sont notoirement trop élevés ce qui renchérit fortement la commission du chasseur sans que cela dépende de la qualité de son travail.

Enfin certaines sociétés de chasseurs immobiliers proposent des honoraires plus importants s’ils trouvent l’appartement ou la maison en direct par un particulier. Cela peut paraitre étonnant si l’on comprend que les honoraires d’agence ne sont pas supportés par l’acquéreur et que par conséquent le prix n’est pas plus avantageux en passant en direct par un particulier (voir plus bas).

Dois-je payer les frais d’agences en plus des honoraires de chasseur d’appartement ?

Avant de pouvoir répondre à cette interrogation, il faut d’abord comprendre quel est le service offert et à qui il est rendu.

Lorsqu’un vendeur commercialise un appartement ou une maison en passant par un professionnel de l’immobilier, il bénéficie d’un service qui lui fait gagner du temps et lui apporte une expertise qu’il ne détient pas. A ce titre, des frais d’agence sont prévus au mandat de vente. Ils sont logiquement supportés par son bénéficiaire, à savoir le vendeur.

Lorsqu’un acquéreur souhaite se faire accompagner par un chasseur immobilier dans le cadre de son acquisition, il bénéficie d’un service complet du professionnel qui lui apporte son réseau et son expertise pour mener à bien sa mission. A ce titre, les honoraires de chasseur d’appartement sont prévus au mandat de recherche. Ils sont supportés par son bénéficiaire, à savoir l’acquéreur.

Ce sont donc deux services immobiliers distincts. L’acquéreur ne peut supporter le coût d’un service dont il ne bénéficie pas. C’est le vendeur qui en assume le coût en baissant son net vendeur. Pour cela, Le chasseur d’appartement fait une estimation du prix marché du bien immobilier qu’il compare au prix d’affichage « Frais Agence Inclus » afin que ce soit bien le Vendeur qui supporte les honoraires d’agence en baissant son net vendeur. De ce fait, une vente immobilière par un particulier en direct ou via une agence ne change pas le prix du marché payé par l’acquéreur. Ainsi le chasseur assure à son client qu’en cas de revente du bien, il ne perde pas les frais d’agence. Seuls les frais de chasseurs et de notaire seront supportés par l’acquéreur.

Pourquoi ne pas partager les honoraires avec l’agence immobilière ? 

Si le chasseur d’appartement applique ce principe, ses clients n’auraient pas accès aux biens immobiliers “premier choix”. En effet, lorsqu’ils mettent en vente un appartement ou une maison de qualité, sans défaut majeur et au prix du marché, les agents immobiliers savent qu’ils le vendront rapidement sans avoir à partager leurs honoraires. Si le chasseur immobilier leur propose ce marché, ils privilégieront sans aucun doute l’acquéreur qui ne touche pas à leurs honoraires.

Si vous recherchez un chasseur immobilier proposant un accompagnement complet et sur-mesure, l’équipe COSIM se tient à votre disposition pour planifier un rendez-vous afin d’échanger sur votre projet immobilier.